Ziele

Der Teilnehmer:

• Bekommt die Grundlagen des Vertriebs an Firmenkunden bzw. des Business-to-Business (B2B) im Rahmen des Future Sales Modells vermittelt.
• Erfährt, welche Fachbegriffe es gibt, welche Kundentypen ihm begegnen können und wie die Zuständigkeiten innerhalb der BMW Group geregelt sind.
• Erhält einen Einblick in die tägliche Arbeit des Flottengeschäfts, sowie einen Ausblick auf Themen wie Ausschreibungen und Mobilitätskonzepte.

Inhalt

• Das WBT ist in drei Module gegliedert:
  • Grundlagen des Vertriebs an Firmenkunden.
  • Tägliche Arbeit / Arbeitsalltag.
  • Erweiterte Themen.

Zielgruppe

• Partner, die in den Bereichen:
  • Head International Key Account.
  • International Key Account.
  • Key Account Management.
  • Digital Sales Role Corporate Sales.
  • National Key Account Management.
  • National Corporate Sales.

Gut zu wissen

Dieses Training ist nicht in der WBT Flatrate enthalten!